Que vous négociiez l’achat d’une voiture d’occasion auprès d’un particulier ou d’un concessionnaire, l’apprentissage de quelques notions simples peut vous faire économiser beaucoup d’argent.
Autrefois, les négociations pour l’achat d’une voiture d’occasion se faisaient en face-à-face, soit sur le terrain, soit sur le trottoir, en marchandant avec l’ancien propriétaire. Aujourd’hui, de nombreux acheteurs négocient l’achat d’une voiture d’occasion en demandant des devis par courriel ou même en envoyant un SMS au propriétaire. Si la négociation vous rend nerveux, nous vous recommandons vivement ces quelques astuces
Recueillez les informations avant de négocier une voiture d'occasion
Lorsque vous négociez le prix d’une voiture d’occasion, il est essentiel de vous munir d’informations solides sur lesquelles baser vos négociations. Recherchez la valeur marchande actuelle — ce que d’autres acheteurs ont payé pour cette voiture d’occasion — dans des guides de prix tels que Edmunds ou Kelley Blue Book. Les informations sur les prix actuels, provenant de ces sources impartiales, vous donneront confiance et vous indiqueront le montant à négocier pour une voiture d’occasion.
De plus, obtenez une pré-approbation pour un prêt automobile même si vous pensez choisir le financement du concessionnaire. Voici pourquoi : chez un concessionnaire ou un vendeur indépendant de voitures d’occasion, vous serez accueilli par un vendeur qui vous demandera probablement : « Quel type de paiement mensuel correspondra à votre budget ? » Négocier en tant qu’« acheteur de paiement mensuel » est une erreur, car cela occulte le prix de la voiture. Si vous êtes pré-approuvé, vous pouvez plutôt dire poliment au vendeur que vous paierez comptant et qu’il vous suffit de vous entendre sur le prix de vente de la voiture.
Si vous achetez une voiture d’occasion à un particulier, le propriétaire s’attendra probablement à être payé en espèces. Vous pouvez également vous arranger pour le rencontrer à votre banque et lui remettre un chèque.
Faites la bonne offre initiale
Il existe une règle en matière de négociation selon laquelle « la première personne qui parle perd ». Cela signifie qu’une fois que votre offre initiale est sur la table, elle donne le ton pour le reste de la négociation. L’idéal est donc que le vendeur fasse la première offre, car elle pourrait être bien inférieure à ce que vous êtes prêt à payer.
Une façon de susciter une première offre est de dire : « J’ai fait quelques recherches sur ce que les autres paient pour cette voiture. Quel genre de rabais offrez-vous ? » Si le vendeur ne mord pas, c’est à vous de donner le coup d’envoi.
Regardez la valeur actuelle du marché et fixez votre offre initiale à un niveau bien inférieur, mais toujours dans la fourchette de ce que le concessionnaire pourrait accepter. Si vous savez que la valeur marchande actuelle de la voiture est de 10 000 euros, faites une offre bien inférieure, peut-être 7 000 euros.
Faites une contre-offre
Si le vendeur fait une contre-offre proche de la valeur marchande actuelle que vous avez trouvée dans votre recherche, vous êtes sur le point de faire une bonne affaire. Si la contre-offre est ridiculement élevée, vous voudrez peut-être partir, car ce sera difficile. Mais partez très lentement — cela pourrait susciter une meilleure offre.
Chez les concessionnaires, lorsque le vendeur transmet votre offre au directeur, c’est le début d’un jeu qui peut durer longtemps et qui vise à vous épuiser. Au lieu de ruminer dans un bureau de vente exigu, mettez-y fin immédiatement. Dites au vendeur que votre temps est limité et que vous avez besoin d’une réponse immédiate ou vous partirez.
Augmentez votre offre initiale par paliers de plus en plus petits.
Après avoir présenté votre offre initiale, ne dites plus rien - mais surveillez le langage corporel, le ton de la voix et l’expression du visage du vendeur. Les vendeurs peuvent gémir, se plaindre et jouer toutes sortes de rôles, mais s’ils transmettent votre offre à leur supérieur, vous êtes probablement en affaires.